<p>
<img width="941" alt="Продажа товаров в салоне депиляции" src="/upload/medialibrary/2e1/ec7xs2zhn1830a07tciiz89ww7076d2d/0243_5441.jpg" height="300" title="Продажа товаров в салоне депиляции" class="img_responsive">
</p>
<p>
Средний чек салона можно заметно увеличить за счет продажи средств по уходу после депиляции. Также клиентам можно предлагать другие косметические продукты для лица и тела. Главное – грамотно все продумать и организовать.
</p>
<h2>
Ассортимент </h2>
<p>
Товары, которые салоны продают клиентам, обычно бывают связаны с их услугами. В вашем случае логично выделить несколько подходящих категорий:
</p>
<ul>
<li>
<p>
средства после депиляции (снижающие раздражение, замедляющие рост волос);
</p>
</li>
<li>
<p>
продукты для домашнего spa-ухода (соли для ванн, скрабы, гели для душа, кремы и лосьоны для тела);
</p>
</li>
<li>
<p>
кремы и маски для лица (такие товары может успешно продавать любой салон, даже если в нем нет косметолога).
</p>
</li>
</ul>
<p>
Лучше выставлять на продажу средства по уходу после депиляции профессионального уровня. То же самое касается и косметики. Средства из масс-маркета не будут пользоваться спросом, так как их можно приобрести в любом магазине. Поэтому стоит предлагать товары, которые нельзя встретить в ближайшем супермаркете. Кроме того, вы должны быть уверены в качестве и эффективности того, что вы предлагаете. Важно, чтобы постоянные клиенты были довольны вашими товарами. Если же вы будете продавать им то, что не дает эффекта и вызывает дискомфорт при использовании, люди будут разочарованы, а репутация вашего салона пострадает.
</p>
<p class="adv__att">
Например, все категории перечисленных средств вы можете приобрести в Elseda по выгодным ценам. Наша продукция проверена тысячами довольных клиентов. Многие крупные салоны приобретают у нас не только пасту и воск для депиляции оптом, но и уходовые средства. Продавая их клиентам, владельцы бизнеса заметно увеличивают свой доход и повышают лояльность посетителей.
</p>
<p>
Состав наших продуктов отличается от тех, что представлены в масс-маркете. В них натуральные ингредиенты сочетаются с инновационными технологиями, а это придает средствам особые свойства. Например:
</p>
<ul>
<li>
<p>
в производстве гелей для душа используются мягкие павы, что делает их подходящими для гиперчувствительной кожи;
</p>
</li>
<li>
<p>
серия средств для борьбы с врастанием волос разработана совместно с дерматологами и гарантировано избавляет от неприятной проблемы;
</p>
</li>
<li>
<p>
наши мягкие пилинги можно использовать независимо от солнечной активности (даже летом);
</p>
</li>
<li>
<p>
серия INTENSIVE преображает кожу наравне с салонными процедурами за счет особых компонентов (липосомов), помогающих полезным ингредиентам проникать в глубокие слои кожи.
</p>
</li>
</ul>
<p>
Вы можете ознакомиться с каталогом и выбрать любые средства. Многие товары представлены не только в полноразмерном варианте, но и в виде тестеров. Такие мини-версии удобно дарить клиентам на праздники и в рамках различных акций.
</p>
<h2>Презентация товаров</h2>
<p>
Если салон крупный, установите витрины с товарами в зоне ожидания. Желательно, чтобы каждый продукт был хорошо виден, снабжен ценником с названием и кратким описанием. Полки могут быть открытыми, чтобы клиент мог взять любой товар в руки и рассмотреть. Также можно закрывать витрины стеклом. В таком случае администратор должен по первой просьбе посетителей открывать шкафчик, чтобы показывать представленные средства поближе.
</p>
<h2>Кто должен предлагать товары клиентам</h2>
<p class="adv__att">
Желательно, чтобы все сотрудники салона (администраторы, мастера) умели продавать и делали это с легкостью. Здесь важны и коммуникабельность, и знания основ торговли. Если вы только открываете салон и набираете персонал, можете изначально включать в собеседования этот момент. Предлагайте соискателям представить, что вы клиент, и продать вам какой-то продукт. Так вы сможете собрать команду специалистов, которые будут приносить вам хорошую прибыль.
</p>
<p>
Если коллектив уже сформирован, можете организовать для всех сотрудников специальный тренинг по продажам. На нем они познакомятся с основными приемами убеждения в торговле, методами работы с возражениями и т.д.
</p>
<h2>Как стимулировать продажи в салоне</h2>
<p>
Установите процент от продажи средств по уходу после депиляции и косметики, который будут получать сотрудники. Все реализованные товары будут учитываться, а сумма будет прописываться в составе заработной платы отдельной строкой. Возможность получить прибавку к основному доходу будет стимулировать коллектив предлагать клиентам средства из вашего ассортимента, рассказывать об их преимуществах.
</p>
<p class="adv__att">
Хорошая идея - прогрессивная шкала процентов. Повышайте премию человеку при достижении им установленного плана (определенных показателей) в текущем месяце. Такое поощрение, несомненно, повлияет на энтузиазм и желание продавать.
</p>
Итак, теперь вы знаете, как организовать продажу товаров в салоне и повысить прибыль. Продукцию Elseda (косметику, воски, пасту для шугаринга оптом) вы можете приобрести на этом сайте в разделе «интернет-магазин».
