Какие устанавливать цены на депиляцию на дому

Мастера-новички, собираясь делать депиляцию на дому, должны решить важную задачу: какую цену установить на свои услуги, чтобы не продешевить, заработать и не отпугнуть стоимостью клиентов. Как рассчитать адекватную цену депиляции на дому, что влияет на увеличение и уменьшение цены, расскажем ниже.

Чем прием в домашнем кабинете отличается от приема в салоне

Люди, нуждающиеся в удалении волос, обращаются за помощью как в официальные заведения с красивыми вывесками, так и к частникам, которые принимают на дому. И в первом, и во втором случае у клиента есть свои причины, побуждающие выбрать именно этот вариант. Почему, скажем, люди идут за процедурой депиляции в салон?

1. В салоне под косметическую процедуру отведено помещение с отдельным входом и на первом этаже, с продуманным интерьером. Там нет посторонних, только работники. Посетителя встречает, помогает снять верхнюю одежду, получает оплату вежливый администратор, а мастер занимается исключительно удалением волос и больше ничем.
   

2. Салоны красоты обязаны соблюдать нормы СанПин, их регулярно проверяют на этот предмет контролирующие органы. Соблюдаются ли там эти нормы на самом деле, это другой вопрос, но во всяком случае в законе они прописаны, а деятельность салонов шугаринга законом регулируется.
   

3. Клиент полагается на репутацию бренда, если это известное и раскрученное заведение. На то, что салон будет на том же месте и завтра, и через месяц. На то, что в случае некачественно оказанных услуг он имеет полное право вернуть назад свои деньги, и с большой вероятностью их вернут. 

4. Приходя в салон, клиент ждет погружения в приятную атмосферу отдыха и расслабления, потому что там для этого созданы все условия.
   
   

В случае домашнего кабинета все эти установки не работают или работают лишь отчасти. Но у домашнего мастера есть большое преимущество — низкая цена. Именно поэтому люди, невзирая на все сложности, охотно выбирают депиляцию на дому.

Устанавливая стоимость своих услуг, не стремитесь равняться на салонные цены. Выбирая между посещением заведения с вывеской и домашнего кабинета за те же деньги, клиент, конечно же, выберет салон - по указанным выше причинам. Цены на шугаринг на дому всегда ниже. А ваша задача как умелого мастера-надомника - подкрепить преимущество конкурентных цен преимуществом качества услуг.

Плюсы низкой цены на услуги

• Вы не платите аренду, не держите наемный персонал, не оплачиваете большие коммунальные счета. Учитывая отсутствие всех этих салонных расходов, вы можете сильно снизить свои цены, и это привлечет клиентов. А уж они знают, что качество работы мастера никак не зависит от того, где именно он работает. Оно зависит от его опыта, трудолюбия, интереса к своей работе, желания быть лучше.
  

• Нарастив клиентскую базу, вы откроете для себя приятную сторону приобретения больших объемов расходных материалов: чем больше закупка, тем больше скидка на нее. Например, Elseda делает скидку вплоть до 40% в зависимости от объема закупаемой профессиональной косметики.
  

• Мастер с обширной практикой умеет тратить меньше сахарной пасты, приходя к тому же результату - чистой гладкой коже. Меньше пасты - меньше расходов. Это, а также скидки от производителей средств для депиляции поможет заметно увеличить ваш заработок.
  

Таким образом, рассчитывая стоимость своих услуг как домашнего мастера, вы получаете большой простор для маневров. И салоны никогда не смогут конкурировать с вами по цене.

Как рассчитать стоимость своих услуг

1. Составляя свой прайс, начните с анализа стоимости удаления волос в небольших и недорогих салонах в вашем городе. Позвоните по нескольким в разных районах, пообщайтесь с администраторами и вычислите среднюю цену за стандартную процедуру (скажем, глубокое бикини).
   
   Предположим, средняя стоимость процедуры в салоне 1000 рублей. 

2. Теперь посчитайте, сколько вы будете зарабатывать, если ваша цена на шугаринг дома будет на 50% ниже - 500 рублей. Учтите количество клиентов, которых вы сможете принимать в течение месяца: предположим, 120 человек. Значит, на них вы заработаете условные 60 000 рублей. Вычтите из этой суммы стоимость расходников, расходы на рекламу. Устраивает ли вас эта сумма? А если цена будет на 30% ниже, чем в салоне? Устраивает ли вас предстоящий объем работ? Если да, выставляйте получившийся прайс и начинайте рекламировать себя.
   

3. Хорошим доходом для надомника считается прибыль в 30-50% от выручки. То есть если ваша выручка в месяц составляет 100 000 рублей, то прибыль должна составлять по крайней мере 30 000 рублей, а лучше 50 000 рублей.